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武汉经销商热衷试水电商

时间:2019-12-05 07:02:35 来源:互联网 阅读:0次

Q1:您的优势渠道在哪些方面?您在2014年如何维护这些优势渠道?

武汉沐兰建材工程有限公司董事长严俊杰:我公司在建材方面代理了澳翔陶瓷、新沐兰、协进陶瓷、新中源薄板,我们公司主要是运用良好的工程渠道做好建材品牌的运营。

工程渠道是沐兰公司的主打渠道。沐兰公司在工程方面有如今的口碑与市场,也是团队多年不断积累的结果。沐兰公司重承诺,重服务,只要敢于跟客户承诺,沐兰公司就一定会达到客户的期望。比如在工程项目上,价格很重要,但也不是关键,我们会用承诺与服务说服客户选择沐兰公司。例如有一个新疆项目,在规定的时间内要给客户送样,但是正常的物流是难以做到的,但沐兰公司为兑现承诺,选择了空运,这样的做法,没有哪家公司可以做到。当然终,沐兰公司成功拿下了这个项目。所以,在接下来的时间里,我们同样会这样承诺下去。

金达雅陶瓷武汉经销商龚拥华:我的主要渠道还是在工程上,零售上也有涉猎。经过多年的精心开拓与维护,金达雅陶瓷在武汉工程上有了相当的市场,也已经受到了众多工程商的偏爱。这为我们进行工程上的推广,扫平了道路。

今年,我还进一步强攻工程渠道,同时为了更好地开拓零售渠道,金达雅陶瓷的专卖店从去年年底就已经投入资金进行全面的装修,从店面的形象、内部布局以及新产品展示上,都做了全面改变。整个装修工程于2月底完成。我相信2014年我们会做得更好。

大将军陶瓷湖北总代理李志:我在2012年代理了大将军陶瓷,主要销售渠道还是零售。在这个无促不销的建材行业,无论是哪条渠道都非常拥堵。要走装饰公司、设计师渠道,品牌商要有将价格稳定在高处的勇气;做工程渠道,你需要很好的相关人脉与关系;而现在流行的网络营销、小区推广也是竞争激烈。但是每个人都有自己的强项。我做大将军陶瓷的主要渠道是在网销和小区推广,而前者占了较大比重。当然我也还在寻找更好营销方法,希望能在2014年取得更好的成绩。

高德陶瓷长沙总代理蔡会明:我公司优势渠道在小区推广、装饰公司以及老客户群体。目前高端小区这块我公司处于服务为主的前期阶段,主要是向客户普及装修知识和选材知识。

装修是低关注、高介入的行业。客户往往很忙,没更多的精力去细致研究这个行业,面临装修就会没有头绪。所以,在2014年里,我们将会加强在这方面的工作,让客户理清思路,并正确地对待家庭装修。

同时,我们还会加强和装饰公司的合作和与泥工师傅的有效沟通,这样才能保证我们的产品能在装修过程中发挥到更好的效果。继而,我们还要加强对老客户的服务,争取将服务做到,争取做到做一个客户,树一个样板,交一个朋友。

Q2:对于您比较欠缺的渠道,您又将如何去进行开拓工作?

武汉沐兰建材工程有限公司董事长严俊杰:虽然多年来沐兰公司一直注重工程渠道的开拓,但自2012年与澳翔陶瓷签下湖北总代理的合约后,沐兰公司就开始筹划走零售渠道。

说实话,沐兰公司在零售渠道上还是非常欠缺的,要打开零售渠道也并不是件容易的事。沐兰公司多年来几乎没有涉足过零售,澳翔陶瓷在推广初期,沐兰公司并没有在零售上对员工施太大的压力。

任何事情都不能一蹴而就,特别是一个地区市场的品牌口碑树立,那是需要循序渐进的。通过201 年的沉淀,2014年,沐兰公司将在零售渠道会有大动作。

首先,沐兰公司为零售开辟了专业部门,专人负责,这在之前是没有的。

其次,沐兰公司针对零售,为员工制定了一套完整的激励机制。这套激励机制在制定之前,就已经为员工谋划好了一系列的分工,只要按照公司给你的机制勤奋努力,一定能完成既定目标。

其三,沐兰公司还树立了分销 年10家分店 的目标。每家分店都是由沐兰投资。目前已经在武昌、仙桃各有一家。分店不是越多越好,而是要根据实际的情况而谋动。每家分店的负责人,沐兰公司会出明确目标。那就是如果连续二年能够完成沐兰公司的分销目标,那么这家分店就属于分销店面负责人,并正式成为沐兰公司的分销商。

再者,2014年,为能够达到零售目标,沐兰公司也将筹划一场针对零售的大活动带动整个零售销售。在提高销售的同时,也达到拔高品牌影响力的目标。

金达雅陶瓷武汉经销商龚拥华:在零售渠道上还是比较欠缺的,所以,除了在形象上做一定的改善之外,还将会加大武汉各大小区等方面渠道的开拓。

高德陶瓷长沙经销商蔡会明:我们比较欠缺的渠道是同行的互补。专业的人做专业的事。专业公司销售专业产品,而客户需求是多样化的,我们目前的产品线满足不了客户要求,那就必须提高我们的高度,放大我们的格局,在建材行业内进行资源整合。

在整合资源这块我们坚持两个原则:一是志同道合;二是更好的服务客户;三是降低运营成本,当然也同时降低了客户的装修成本,提高了客户的装修质量;四是多赢;五是加强自己团队建设,强化现有渠道,加强知识专业化。

Q 、对于电子商务、微信平台等新媒体渠道,您是如何看待他们在营销活动中的作用?您的团队在2014年会如何开拓这些新的渠道?

武汉沐兰建材工程有限公司董事长严俊杰:对电商模式在建材界的应用,我个人并不赞成。这就如国美、苏宁一样,因价格竞争而降低了产品质量,终厂商受陨 ,消费者也没有享受到优质产品。比如网络上的 1元秒杀彩电 活动,厂家为迎合这种活动,留点利润空间只得降低产品质量。淘宝上的东西虽便宜却也往往购不到称心如意的产品。一样的道理,如果陶瓷也进行网购,就要进行低价竞争,也一定不会有很好的质量,所以沐兰公司一直坚持着良好的产品品质,当然产品价格也不会很便宜。

对于像微信等其他的新的营销方式,我们也在研究着,看怎么操作才能更好的配合公司的整体运转,促进销售。

大将军陶瓷湖北总代理李志:我做电商也已经一年,但是微信这种新媒体方式,还没有开始使用。据我了解,陶瓷经销商也还没有真正运用很成功的案例。如果微信真有好的使用方式,我们当然会去考虑使用它。

高德陶瓷长沙经销商蔡会明:电子商务和微信这些新渠道我们也在做,只是在201 年这些并不是我们的主打方向,主要是因为我们产品本身的特殊性。

但这个肯定是未来市场的主流,我们必须有这样的远见和高度。所以我们团队的负责人首先要认可、学习和使用这些新方式与新渠道。

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