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北京京网站制作改变传统营销的方式照片

时间:2020-03-27 17:18:23 来源:互联网 阅读:0次

  青年演员演出《锁麟囊》后谢幕。

  市民喜悦领取“每周一星”惠民卡。北京京剧院供图

  本报记者 王广燕 牛春梅

  “光辉岁月”北京京剧院建院四十周年展演第一阶段的演出日前闭幕,一台台好戏轮番上演,一个个好角儿惊艳亮相,多场演出票房早早售罄,显现出北京京剧院4十年艺术积淀的传承,和重视人才培养的丰富成果,更看得出近些年北京京剧院对市场的培养和发掘。

  项目孵化 捧角儿妙招显奇效

  今年年初,北京京剧院程派新秀李林晓个人专场在长安大戏院上演,接连两天的《白蛇传》和《春闺梦》,本来打算亏本的演出每场均售出600多张票,每场票房收入近20万元。台下的观众也许想不到,这位程派新秀曾一度堕入迷茫,乃至怀疑自己是不是入错了行。2010年大学毕业进入北京京剧院后,很长时间里李林晓都在跑龙套,不知道什么时候能演一出自己的大戏。迷茫之际,她去读研深造,乃至涉足音乐剧,却始终放不下挚爱的京剧。

  近几年,北京京剧院院长李恩杰在剧院推行项目制运营管理机制,在演出水平符合剧院标准的条件下,演员都可以申请策划运营个人专场,剧院提供场地、人力、物力保障,演员吸引社会机构承担经营责任。“起初听了院长的话我很蒙,不知道项目制是什么,后来逐步明白,项目制就是自己做主,打破禁锢你的条条框框,院里帮助你达成你想要的资源配置。这对青年演员来说是一个太大的嘉奖了。”李林晓兴奋地说。

  2018年,项目制给李林晓提供了举行个人专场的机会。作为自己专场演出的项目负责人,她亲身参与了全部流程。不但要学戏、排戏,还要去落实创意、组建团队、策划文案,包括海报的设计制作都得参与。在这个进程中,她从之前的等待状态转为主动出击,不但圆了自己梦想,也让自己对未来的艺术之路更有信心。

  “京剧史上的顶尖表演人材都不是简单靠培养和‘捧’出来的,本质上是演员在有益的外部条件下通过本身全方位的努力而成才的。”李恩杰说。他担负北京京剧院院长以来,一直重视搭建更多、更好的平台来培养、孵化人材。除推行项目制,剧院还连续多年举行“魅力春季”青年演员擂台赛 、“每周一星”等活动,大胆破除原有限制,让青年演员具有更多成长机会。“魅力春季”擂台赛举行八年来,前后有160名青年演员取得参赛机会,剧院超过50%的演员成为能够担负1台以上大戏的主演,这在现今京剧院团中独一无二。

  如今,剧院渐渐构成了一个完善健全的人材梯队,既有“领衔主演”“剧院中坚”,也有“青年领军”“魅力新星”,还选拔了13名佼佼者建立了“备选领衔主演”队伍。在剧院,昔日的抱怨声不见了,青年演员学习练功的积极性大增,更多演员脱颖而出。

  讲求品质 把观众请回剧场

  前两年的“纪谭演出”、去年的朱绍玉作品展演、今年的“光辉岁月”展演,和新创剧目《大宅门》《狼牙山》……近几年,北京京剧院推出了很多“爆款”演出,一票难求的火爆局面与曾“门前冷落车马稀”的窘境大相径庭。

  在李恩杰看来,观众不爱看戏,就说明戏没演好,戏演得好与不好,是有没有市场的决定因素。他们的口号是“用品质把观众请回剧院”。

  为此,剧院实行了艺术品质提高工程。首先是让老戏呈现新面貌,解决故事情节推动慢、剧本结构不合理、表现方式落后等问题,用庄重大气、高雅精致的标准将老戏进行加工提高,并据此构成传统老戏演出质量标准,以契合今天观众的欣赏习惯。每每演出时,不但要看演员的表演,还要看幕布的色采搭配,舞台道具的准确与精致,在全院建立起“讲求”的工作氛围。

  同时他们在新创剧目上也力求高水平。《宋家姐妹》《狼牙山》《大宅门》等一大批新创剧目受到市场欢迎。这些作品1戏一格,无论是经济效益还是社会效益都有可圈可点之处。

  舞台监督强,演出水平才高,是业内许多人的共鸣。为此,北京京剧院建立起1支年轻的舞台监督队伍,并出台《北京京剧院舞台监督管理办法》,明确其任职资历、职责范畴、学习考核、劳务标准。在制度的保障下,每一场演出都精益求精。

  取消赠票 演出收入年年爬升

  京剧界的各类纪念演出常被认为是圈内人的自娱自乐,剧院的门虽然敞开着,却很难吸引观众走进来。近年来,北京京剧院正一步步地打破这个“怪现象”。

  2017年,北京京剧院举行记念谭鑫培诞辰170周年、谭富英诞辰111周年系列展演活动。那次活动完全是商业运作,但系列演出却一票难求。2018年年底,北京京剧院又为著名作曲家朱绍玉举行从艺六十周年作品展演。一样是商业运作,正式演出前两天,11场演出的门票均已售罄。

  这样好看的票房固然不是一蹴而就,而是源于多年来他们对市场的精心培养。

  近年来,他们所有演出一概以市场运营的方式运作,取消赠票,逐渐建立对艺术、对艺术家实力的自信。艺术家也构成了共鸣,哪怕一个观众买票进场,也不能糊弄凑合,要让观众觉得值。这样一来,渐渐将“恶性循环”变为了“良性循环”,售票数和上座率反而延续走高。

  看好品牌对市场的带动,剧院还前后打造了“唱响之旅”“传承之旅”“发展之旅”“魅力春季”“每周一星”等品牌项目、品牌活动,通过有策划、成规模的演出和宣扬,使剧院的影响力、观众的认可度、市场占有率都大大提高。这些品牌活动,既走向世界,在美国、俄罗斯、巴西唱响国粹,也深入基层,在乡村的舞台上为观众演绎精彩,北京京剧院的品牌影响力通过大大小小的演出进一步扩大。

  2000年前后,剧院场均收入仅2500元。2010年前,演出场均收入也只有不到2万元。到了2018年,商业演出场均收入到达8.6万元,比2009年翻了两番。2017年和2018年,演出票房收入逼近4000万元。在财政经费支持和市场运营良好成绩的两重推动下,完全改变了演职员为生活所累、为收入忧愁的局面。

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