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梦芭莎亵服怎样样到底梦芭莎女装如何呢梦芭

时间:2019-05-15 04:32:21 来源:互联网 阅读:0次

1 : 到底梦芭莎女装如何呢?梦芭莎女装怎样样呢?

梦芭莎女装怎样样呢?很多人在上询问有关梦芭莎女装如何呢?梦芭莎女装怎样样呢?之类的问题,其实不用想太多,买过就知道了。固然,参考1些顾客的评价,心中会更加有数。

。)到底梦芭莎女装如何呢?梦芭莎女装怎样样呢?

梦芭莎时尚女性是时尚女人的时尚站,梦芭莎为时尚女人提供提供全方位潮流资讯、潮流衣饰、服装、休闲生活全方位资讯,是你购的之选。梦芭莎女装价格公道,款式新颖,质量可靠,让你体验安全、放心购的同时,给你带来意想不到的收获。

梦芭莎旗下品牌:梦芭莎亵服女装、蒙蒂埃莫商务男装、若缇诗欧式女装、ING2ING潮流衣饰、宝耶童装、所然原创女装、克莱斐尔男鞋等。其中女装品牌包括梦芭莎、若缇诗、ING2ING、所然原创女装等。而产品系列根据季节的不同会出现些许差异。

就秋装来讲,梦芭莎女装包括T恤、裙子、衬衫、针织衫、裤子、外套、超值套装等产品,女性朋友可以根据个人的喜好和需要购买产品,进而买到心满意足的商品。例如这款名媛波浪纹7分微喇袖小衫,7分袖微喇的袖口显得有些俏丽和可爱;袖口上端浪漫的花边带来1点点小欣喜,是难得的低奢体验。暗纹肌理面料凸显品质感,既具有独特风格,又低调涵蓄。直身的廓形展现年轻时尚的美丽气质,不挑身材。

购梦芭莎女装如何呢?梦芭莎女装怎样样呢?

对消费者来讲,除服装质量,价格也是他们购买商品的重要参考。为了回馈新老顾客,梦芭莎在近期推出了1000万豪礼,挑战购买愿望的活动,400款秋装新品1折诱惑,定制你的时尚声调。

在这里,你可以通过扫码的方式来领取优惠券。具体方法以下:1、登录梦芭莎官,便可看到1000万豪礼,挑战购买欲望的活动页面,然后找到扫1扫,立即领券的2维码,扫描。然后发送我要领券,便可领取10、30、50元的优惠券,然后在结算时使用便可。

在活动页面,你除可以参加扫码领券活动外,还可通过其产品推荐,买到物美价廉的商品。例如在这里,你可以看到68/2件、98/2件、128/2件、198/2件的产品推介,还可以看到29元封顶区的衣饰图库,更有扫码6折的心动价格,不管你是奔着促销而来,或为了买到新款秋装,在这里都能找到中意的商品,尽享物美价廉的购物体验。

消费者认为梦芭莎女装如何呢?梦芭莎女装怎样样呢?

友琴琴说:梦芭莎官的女装性价比非常不错的,品牌也多,款式也很时尚,适合年轻的女孩。固然,有些衣饰也比较合适岁数稍微大1些的人穿。它们的价格1般比较平民,特别是弄活动的时候,其价位能让你跌破眼镜,买得手软。

友仔仔说:喜欢在梦芭莎购买女装,价格实惠不说,款式还比较新颖。这不,前1段刚在他家买了1款推出的秋装,上班后同事们都对我另眼相看,纷纭问我衣服从哪里买的,说自己也想去买。我心里别提有多美了。

友那儿都有你说:我觉得梦芭莎的女装非常合适工薪阶层购买,固然,其实不是说他家的衣服不好,质量没得说。主要的是价格实惠。另外,他家的促销活动很多,1不留心就碰上了。

对梦芭莎女装如何呢?梦芭莎女装怎样样呢?的回答,就是消费者的评价,由于他们有发言权。由于要想让站做得风生水起,掌控顾客心理,获得消费者的认可非常重要。

2 : 梦芭莎亵服怎样样

梦芭莎亵服怎样样

1年前,络女性亵服品牌梦芭莎第1次投放络广告,但这差点成为1个灾害。[]“买的人1多,供货1下子就跟不上了,订单满足率降落到60%。”梦芭莎联合开创人佘欣承回想说。作为1个电子商务公司,梦芭莎此前并没有投放络广告。 点击这里进入梦芭莎官购买梦芭莎亵服享受国庆全场大优惠促销价格

与出色那样的纯洁销售平台不同,梦芭莎创建以来坚持销售自创品牌的女性亵服。但作为高毛利产品,这并不是1个可以轻松进入的市场。在以文胸为主的女性亵服市场,全国目前大大小小的文胸生产企业有数千家。

梦芭莎广州总部的办公室看上去与服装公司其实不1样。在这个装璜其实不时髦的办公室里,并没有满屋子杂乱无章的塑料模特、草稿、样衣和大批打扮入时、神情狂躁的设计师,而是有近百个座席和几10名盯着22寸超大显示器指指划划的IT人员,墙上贴着各种月度、季度的销售数据、退换货率的统计图标。 除比同档品牌更低的价格和更多的款型以外,梦芭莎将快速的供应链管理视为自己核心的竞争力。佘欣承称,梦芭莎从设计、生产、销售到数据统计反馈的周期已缩短至30天,而传统品牌则需要半年左右才能获得类似的结果。 据梦芭莎提供的数据,去年只有1个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿,增幅高达350%,而退换货率仅为7%。相对的供应链管控使其范围迅速增长的同时将毛利率保持在50%上下。

轻资产模式

作为梦芭莎的联合开创人,李曙东和佘欣承从1997年开始就1直想合作做电子商务。但是,过去几次的创业项目却由于物流、支付、本身团队和市场接受程度等条件的不成熟而告吹。

两人在2006年成立了广州摩拉络科技有限公司,并推出了主销女性亵服的站“梦芭莎”。由于口袋里只有30万的启动金,也由于两人出身营销和互联而非服装设计师,梦芭莎并未将太多资源用在设计上面。李曙东对文胸的材质、版型、风格、款式作了了解以后,便拜托几家熟习的代工厂小生产了1批货。李曙东曾为10几个国内1线女性亵服品牌做过广告策划,相对了解亵服品牌从设计、生产到物流、营销的各个环节,还积累了1些客户和珠3角亵服代工企业资源。

他们的第1个办公室是广州美院教师楼里的1个出租屋。在那里,李曙东、佘欣承跟几个IT人员凭着经验搭建起了1个低级的信息系统。这只“麻雀”虽小,“1天200单就要跑不动了”,但基本能够做到将生产、物流和站销售的数据处理联成1体。

性情谨慎的李、佘2人没有选择用络营销让准备了半年的电子商务即刻登场,而是选择以传统的DM杂志邮购作为推行产品的切入口,它不但是小本钱的早期推行,更承当着搜集首拨营销数据的任务。

在还是1个广告人的时候,李曙东曾为亵服品牌设计合适的营销策略而经历过几百场的消费者访谈。当初留下资料的人们顺理成章地当了梦芭莎的首批DM杂志受众。为了让这份目录“看起来更时尚”,他们使用了外籍模特,强调摄影和页面设计感。同时,梦芭莎1上来便主打“功能型”的亵服来吸引重视“集合”、“托型”的中国女性顾客,并把价格定在100元到200元区间—比同等档次的传统亵服品牌和电视购物中的功能型亵服便宜了67成—让顾客觉得“尝试1下的本钱其实不高”。

梦芭莎亵服怎样样 梦芭莎亵服怎样样

第1轮结果反馈回来,李曙东南大学为兴奋,“1般来讲,邮购模式的新顾客订购率会是发行数量的2%,但我们到达5%。[]”DM杂志第1次发行了几万份,后来就保持在1个月发1次的频率,多1个月乃至可以发100到200万份。李曙东称,除寄给老顾客外,还跟银行的信誉卡中心合作,随着账单或宣扬单1起寄给潜伏的顾?客。

由于上选购不能试穿,梦芭莎允许顾客在购买后的30天内无理由退换货。为了下降退换货率,李曙东选择了和传统亵服品牌截然不同的产品计划方式。线下的实体店里,亵服的分类都是以色采或花边等视觉风格元素为标准。但为了尽量引导女人购买尺寸适合的亵服,李曙东决定以体型、杯型等要素进行计划。梦芭莎将它主打的25岁到35岁年龄段做了细分,在其基础上又以体型、职业、收入等另作归类,通过这个方式匹配不同的设计元素,同时设置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分类。浏览页时,顾客还可以直接依照自己的罩杯看到有该尺码的全部款式。

对梦芭莎来讲,设计工作的性质其实更接近产品计划,产品本身的差异也许只反应在花边上。花边设计是李曙东和他的设计团队为关心的事,由于“它决定了产品的风格调性”。

接下来的事情则被交给同梦芭莎合作为紧密的11家亵服代工商来做,它们把梦芭莎提出的概念从版型、配色、花边到工艺等全方位转变成现实的设计。代工企业们需要先购买原材料,生产出成品,再将成品卖断给梦芭莎。另外,梦芭莎跟这些工厂签下了“排他协议”,即不得用梦芭莎的版型和款式给他人或自有品牌做生产。这样,设计和生产环节被梦芭莎处理成轻资产。

这使得梦芭莎可以推出比传统品牌更多的款式以吸引消费者。传统品牌每一年有春夏、秋冬两季的订货会,每次订货会上70到80个款,3到4组风格的花边。而梦芭莎则每个月都会上新款,“以月为单位的话我们1季会上100款左右,同时老的款也继续卖,1整年算下来,光是亵服就发布了1000多个款。”李曙东说。 点击这里进入梦芭莎官购买梦芭莎亵服享受国庆全国大优惠促销价格

3 : 亵服B2C站梦芭莎的成功之路:4年的腾飞

做B2C的人1定对梦芭莎不陌生,这样1个创业不到4年的站,年销售额已突破了1亿元,他们是怎样样创建这个品牌的?他们曾遇到过什么样的困惑?他们又是如何突破困难并赢得市场的?鉴戒南方的这篇关于梦芭莎的报道,您或许有所启发。(袁勇)

听说国内半边天1年人均消费1.7- 1.8个胸罩,城市消费群是这个数字的2- 3倍。如此,对去年销售额做到1亿元的梦芭莎来说,首创人李曙东和佘欣承更乐意保持创业心态来做女性亵服这门生意。让手中的产品快速流转起来,成了这个小本起家的亵服B2C品牌的看家本领。

老友创业记

跟很多B2C品牌开创人的IT业背景出身不同,我们两个之前的经验偏向市场、营销这1方面的。梦芭莎C EO李曙东说道。

1997年,还是美术学院3年级学生的李曙东就创建了自己的公司,代理贝塔斯曼在华南区的广告推行,认识了时任贝塔斯曼总经理的佘欣承。李佘2人1见如故,并曾几度潜身当时还是蓝海的电子商务领域合作创业,但终因团队或环境因素以失败告终。

直到2006年,已转会麦考林负责电子商务拓展的佘欣承,与李曙东再次重商创业大计。此时,麦考林短时间内增长率超30倍的现实让佘欣承感觉到电子商务有戏,具体到销售的商品品类,两人也很快就达成共鸣亵服。李曙东曾为数个线下的女性亵服品牌做过营销策划,了解到珠3角亵服供应链成熟,工艺到家,另外,在美国维多利亚的秘密、ew等品牌也提供了很好的传统转线上的样本。

因而,佘欣承与李曙东创办了广州摩拉络科技有限公司,与此同时,主销女性亵服的梦芭莎站正式上线。30万元的创业资金很快花完,后续的困难相继而至。

首先是产品的定位。李曙东认为,如果把亵服做成像衬衣那样的标准化产品,不免会很快与线下品牌贴身搏斗,堕入价格战;但做定制化产品,人群又过于狭窄。传统品牌的1般做法都是依照花边色采做产品系列的计划,我们依照体型等要夙来做计划,让消费者在站上尽快找到她所需要的产品。李曙东说。

为此,李曙东按年龄、体型和职业将目标消费人群细分,在杯型设计分类分很多,3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等等,而花边、花型设计则要与年龄层及职业做匹配。这1策略带来的直接好处是,能有效控制本钱:产品计划做得越细,退换货率就会降到更低的程度,而基于销售的表现对库存也能更控制。

1番计划以后,李曙东带着产品目录开始辗转于珠3角的亵服加工厂做采购。由于资金有限,每一个品类只有2310件的采购量,让代工厂其实不甘心为梦芭莎专门贴牌生产。

因此,梦芭莎1开始采取了电子邮购(D M )行业经常使用的湿测方式,即先做小范围采购以作备货,以满足尽快发货的要求不致于破坏顾客体验。由于顾客体验很重要,所以收到或络订单以后希望尽快发货。

李曙东之前做过亵服消费者访谈上百场,积累了很多潜伏客户的数据,这成了梦芭莎的第1批D M受众。1般来讲,邮购模式的新顾客订购率会是发行数量的2%,但第1次测试效果到达5%以上。李曙东回想说。李曙东介绍说,通过不断将目录顾客往站引流,目前梦芭莎从原来订购70%的比例改变成80%的顾客通过站下定单。

通过湿测建立的模型和经验判断的不断修正,梦芭莎的生意渐渐有了起色。近两年的运转以后梦芭莎迎来金沙江和崇德的首轮投资,办公室从广州美院的教师楼出租屋搬到明亮的新办公室,还搭建了1套很小的物流和系统构架。

先做蕾丝控

由因而小本经营,李曙东和佘欣承自公司创建初始就定下铁律:绝不做亏本的事情。我们不能跟大公司1样有几千万的初始投入,再熬个78年的亏本培养阶段。李曙东说。

因此,内功的修炼仍在于控制本钱。让顾客的意见直接反馈到设计和生产当中,减少供应链环节是核心,由于产销偏差少了,本钱就下落了。驻扎在上海的佘欣承在里告知。电子商务销售的直销模式由于缺少经销商1环,让生产出来的产品能快速流转起来以减少库存,做到既不积存又不缺货,成了梦芭莎的必修作业。

做产品更多就是做计划策略,梦芭莎成立初便开始组建自己的设计师团队。珠3角的亵服代工方在工艺上明显不成问题,但对花边等决定产品调性的要素则交由梦芭莎自己的设计团队做决策。亵服的调性跟花边的设计感觉很有关系。为何我们看有些地方的货1看就是某地风格的,就由于这些东西原料花边都是比较次的。风格就是花边。李曙东说。

1般而言,梦芭莎会提早1年的时间对来年的产品做好计划,以便后续运营中为产品销售提供优化改进的空间。这1优化指的便是不中断的8⑵4小时测试销售反应的进程。

以胸罩为例,就是下围、罩杯和色采3个要素,1款产品可以是64款不同型号、色采的组合,在这个组合当中仅就色彩而言,红色和黑色的生产比例要如何调配?不同码数又要有怎样的生产安排?如果是计划推出100款产品,那不同型号、色采(简称sku)加起来多得吓人。佘欣承向介绍说,每轮新品上架的进程,都要经过8⑵4小时的测试订单的反应,结合梦芭莎之前的数据积累判断出具参考数据,而后真个库存和代工订单随之跟进。

不过,佘欣承也认为,产品控制是个很精巧的进程,他们仍在探索更好的办法。

语言专业出身的佘欣承打了这样1个比喻:语言之间中英文语义传递可达82%,但只能有效传递60%。而对梦芭莎来讲,提早1年计划的产品如果有100款,那末到真正成为畅销的只有20款,其余的80款都要迅速喊卡。

再做通路品牌

电子商务生意要做得更大。在亵服生意做得有声有色的同时,佘欣承和李曙东明白电子商务的秘诀之1在于范围取胜。

自去年开始,顾客发现梦芭莎开始销售家居服、泳装、鞋子、包和饰品等其他品类。亵服单款服装卖得的可以到几10万件。李曙东说。梦芭莎作为通路品牌的转化效益已开始显现。

但是,之内衣作为切口的梦芭莎即使成为1个通路品牌,其在产品品类上的拓展也并不是所向,比如职业套装的开发。就在接受采访时的几天前,若缇诗这1新的独立品牌站正式上线开卖,若缇诗是做比较高级的职业女装,但梦芭莎1直走休闲为主的。佘欣承告知以新品牌销售职业女装的理由。固然,若缇诗的独立站在初期通过梦芭莎站而来的客流贡献很多。

不久前金沙江创投对梦芭莎第2轮融资2000万美元的消息传出,对此佘和李的花钱计划除安排在扩大库存外,为IT系统优化也列出1笔不小的开支。梦芭莎2009年的销售额就实现了1亿元,增长速度为350%。如何将这1喜人业绩背后的销售经验化为系统知识,正是李和佘眼下着手解决的问题。

第3只眼

络渠道+买手模式起步,更看好亵服的高端时尚化

点评佳宾:经纬中国投资经理 张长军

当下,电子商务的火热为各行各业都提供了机会,亵服也不例外,但需要注意的是,互联上的消费人群整体比线下年轻,在消费能力和对亵服的诉求上都存在着差异,因此如果创业项目本身的定位与互联的主流消费者偏差甚大,则即使是选择起步投入较小的线上渠道也未必可行。

另外一方面,在生产环节上,如果选择轻资产运作,虽然起步难度更小,供应链反应快,但产品的差异性有限,品质控制也难以到达高水平。而如果是纵向1体化整合的企业,虽然难度高,投入大,风险大,但如果做得好,能逐步构成自己的风格和品牌,就可以具有1定的忠实用户。

在全部亵服行业内,我个人更看好两个细分方向:1)在传统亵服的基础上对面料裁剪设计和功能性诉求有所突破,在中高价位上仍能服务于较大范围人群的产品和品牌;2)时尚时装化的高端亵服产品和品牌。从国外的成功案例中可以看出,类似CK、V ictorias Secret等品牌已完全时装化,因此才能取得远远超过普通传统亵服的溢价。

2010年5月,女性亵服市场前10位品牌市场综合占有率合计为66.1%。倾慕以11.81%的市场综合占有率位居榜首;曼妮芬、安莉芳、黛安芬的市场综合占有率分别为9.47%、8.96%和8.92%,分列第2至第4位;古今、华歌尔和欧迪芬位居第5至第7位;第8至第10位品牌顺次是桑扶兰、婷美和芬狄诗,市场综合占有率均不到5%。

创业ID

经营品牌:梦芭莎

公司:广州摩拉络科技有限公司

创建年份:2006年

开创人:佘欣承 李曙东

融资记录:首轮由崇德投资融资200万,第2轮由金沙江创投及崇德投资融资2000万美元

销售额:

2009年破亿元

利润率:

毛利率50%以上

4 : 依妮莎蒂亵服怎样样

依妮莎蒂是广东省水密女人衣饰有限公司旗下的亵服品牌,广东省水密女人衣饰有限公司集研发、生产、销售为1体的专业从事功能型时尚美体亵服公司,依妮莎蒂从各方面优化用户的需求,不断完善,是现代比较受欢迎的亵服品牌。下面,Elan就来为大家详细介绍吧! 中国 品牌

汕头市水密女人衣饰有限公司是文胸、内裤、美体亵服、塑身亵服、调剂型文胸等产品专业生产加工的公司,具有完全、科学的质量管理体系。汕头市水密女人衣饰有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

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